Moja digitálna transformácia

Digitálna transformácia – s týmto pojmom sa už väčšina z vás asi stretla. Skúsim opísať svoju skúsenosť s ňou.

​Keď som v roku 1999 nastúpil na obchodné oddelenie do firmy vydávajúcej celoštátny denník, s klientmi sme kvôli objednávkam reklamy komunikovali už aj elektronicky – cez e-mail. Internet bol v našej firme ISDN-kový a náš vedúci strážil, aby sme online boli len kvôli práci. Poplatky za internet, ktorý nebol neobmedzený, totiž boli extrémne vysoké.

Prvé bannery na webe boli len na obdobie, nie na impresie

​Spomínam si, že keď ma v mojej firme poverili predávať prvé bannery, na webe boli len na obdobie, nie na impresie. Týždeň, dva, či mesiac bol objednaný banner na našom spravodajskom webe 24/7. Bannery nerotovali. Neexistovali na to reklamné systémy. Nasadzoval ich ako jpeg či gif administrátor webu. Webová reklama bola v plienkach, ale už sa to pomaly rozbiehalo. Banky, operátori, IT firmy, investičné firmy chceli prvé bannery.

Prečítajte si aj: Header bidding – tri kľúčové faktory jeho úspechu u publisherov

​Objednávky reklamy (99% do printu, ktorý som vtedy predával hlavne), nám chodili faxom. Keď mi ju však istá softvérová firma objednávajúca bannerovú reklamu poslala prvý raz len e-mailom, bol s tým problém. Vtedy pravidlá našej firmy vyžadovali faxovú objednávku.

​Klient to chápal ťažko, lebo fax už vtedy v tej IT firme nemali. Tak som musel presadiť v našej firme, aby akceptovali e-mailovú objednávku. Za rok to už bol štandard. To bolo pred štvrťstoročím. Predajom bannerov a objednávkami e-mailom sa začala moja digitálna transformácia.

Prvé lokálne sofistikované systémy už umožňovali reklamu servovať, merať a reportovať. Až také dokonalé však ešte neboli.

​Webová reklama je budúcnosť reklamného priemyslu

Čoskoro sa začal prvý boom digitálnej reklamy. Prvé lokálne sofistikované systémy už umožňovali reklamu servovať, merať a reportovať. Až také dokonalé však ešte neboli. Môj neskorší kolega, vtedy ešte z firmy, ktorá mala prvý slovenský reklamný systém, v tej firme zlepšoval CTR pre reporty kampaní klikaním na bannery…

​Tak, či onak, vtedy som už vedel, že webová reklama je budúcnosť reklamného priemyslu, a že printové objednávky začnú postupne ubúdať.

​Ako sa zvyšovali výdavky a agentúry začali systematicky plánovať aj digitálnu reklamu, svoj čas som postupne začal venovať primárne jej. Bolo treba s agentúrami vyjednávať, riešiť akvizície i robiť cenníky. Je jasné, že som toho veľa musel naštudovať. Ale spätne to vidím tak, že počas pár rokov to bola moja druhá digitálna transformácia.

Vtedy sme začali vo vydavateľstve doháňať príjmy z printovej reklamy

​O päť, šesť rokov prišiel AdExchange, aj AdServer od Googlu, a zarobili sme na webe za mesiac prvý milión (v korunách). Vtedy sme začali vo vydavateľstve doháňať príjmy z printovej reklamy. O pár ďalších rokov sme ich predbehli. To bola moja tretia digitálna transformácia, počas ktorej som dokonca vyškolil viacerých printových reklamných manažérov na to, ako tie systémy vlastne fungujú. (Dosť ťažká práca, lebo tí najvyšší sa nechceli veľmi učiť, len rozhodovať bez porozumenia).

Prečítajte si aj: Desatoro o tom, kedy začnete naozaj profitovať z programatiku

​Dnes robím yield management, starám sa o to, aby naše digitálne systémy čo najlepšie speňažovali každú možnú impresiu; robím programatické akvizície, analytiku i priame programatické dohody. Digitálne sa tak transformujem denne.

​Keď koncom roka 2025 čítam, že nie sú kvalifikovaní zamestnanci, a hlavne že pracovné miesta ohrozuje digitálna transformácia, uvedomil som si, že moje miesto za tie dlhé roky nikto neohrozoval. ​Asi práve preto, lebo som sa musel neustále digitálne transformovať ja sám. Vidím to spätne tak, že digitálna transformácia je veľmi dobrá vec.

Autor: Vladimír Martinka, Programmatic expert
Zoznam článkov autora

Už ste čítali?